SEO, Ads e Mídia Paga: o que pedir ao fornecedor para garantir resultados reais

Com o aumento da concorrência digital, contratar uma agência especializada em SEO, mídia paga e gestão de anúncios é essencial para ampliar o alcance da sua marca, atrair leads qualificados e garantir presença relevante nos mecanismos de busca. Mas o sucesso da parceria depende da clareza das expectativas desde o início.

Se você chegou ao Guia de Fornecedores em busca de um parceiro para serviços como SEO técnico, Google Ads, Meta Ads ou campanhas de mídia programática, este conteúdo é para você. A seguir, listamos o que você deve pedir ao fornecedor, que perguntas fazer e como alinhar metas realistas — com foco em performance e resultado.

 

1. Entendimento claro dos objetivos de negócio

Antes de qualquer orçamento ou proposta, o fornecedor deve entender seu negócio, seu público e suas metas específicas. Algumas perguntas que você deve fazer:

• Você já trabalhou com empresas do meu setor?
• Quais resultados semelhantes você já entregou?
• Como você conecta a estratégia de mídia ao funil de vendas?

Um bom parceiro em SEO ou mídia paga começa pelo diagnóstico. Ele propõe estratégias baseadas em dados — e não apenas em táticas isoladas.

2. Diagnóstico e auditoria inicial

Exija uma análise do status atual da sua presença digital. Um fornecedor sério entregará:

• Auditoria de SEO técnico: estrutura do site, velocidade, indexação, usabilidade.
• Levantamento de palavras-chave relevantes e performance atual nos buscadores.
• Revisão de contas de mídia paga (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads) e qualidade dos criativos e segmentações.
• Sugestões de quick wins e alertas sobre gargalos técnicos ou estratégicos.

Esse diagnóstico serve de base para definir metas e investimentos com mais precisão.

3. Estratégia integrada e personalizada

Evite fornecedores que ofereçam “pacotes prontos” sem considerar seu cenário. Em vez disso, busque quem:

• Entenda a jornada do seu cliente e proponha estratégias combinadas de SEO e Ads.
• Desenvolva calendários de conteúdo, pautas com base em buscas reais e testes A/B para anúncios.
• Sugira integrações entre canais pagos, orgânicos e redes sociais.

O marketing digital precisa ser holístico — isolar SEO ou mídia paga pode limitar os resultados.

4. Clareza sobre métricas, metas e relatórios

Pergunte desde o início:

• Quais KPIs serão acompanhados?
• Como serão entregues os relatórios e com que frequência?
• A agência oferece dashboards em tempo real?

Indicadores como CTR, CPC, taxa de conversão, ROAS, posição média no Google e volume de tráfego orgânico devem ser definidos com base em metas específicas. Bons fornecedores não apenas mostram números, mas ajudam a interpretar o que os dados significam para o seu negócio.

5. Transparência sobre investimentos e alocação de verba

Ao contratar mídia paga, você deve ter acesso direto às plataformas (como Google Ads) e saber:

• Quanto da verba vai para mídia e quanto para a gestão da agência.
• Quais são os custos com criativos, landing pages ou ferramentas complementares.
• Como é feito o acompanhamento e a otimização de campanhas.

A transparência na gestão de verba é essencial para manter a confiança e avaliar o retorno sobre o investimento (ROI).

6. Capacidade de testes e otimizações constantes

Uma agência de SEO e Ads deve trabalhar com:

• Testes A/B de anúncios, páginas de destino e segmentações.
• Análises de comportamento (como mapa de calor e funis de conversão).
• Ferramentas como Google Optimize, Semrush, Hotjar, entre outras.

Você deve perguntar: “Qual é o seu processo para testar hipóteses e melhorar campanhas continuamente?” A resposta a essa pergunta revela muito sobre o foco da agência em performance e evolução contínua.

7. Equipe multidisciplinar e suporte técnico

Procure saber:

• Quem estará envolvido no seu projeto?
• Você terá contato direto com especialistas ou apenas com atendimento?
• A agência oferece suporte técnico (ex: implementação de tags, correções no site)?

SEO, Ads e mídia paga envolvem profissionais com conhecimentos diversos: redatores, analistas, desenvolvedores, designers e especialistas em dados. A qualidade da equipe faz diferença na entrega.

8. Referências, cases e histórico de entrega

Peça:

• Portfólio com cases reais e mensuráveis.
• Depoimentos de clientes ou contatos para referência.
• Certificações (ex: Google Partner, Meta Business Partner).

Você pode encontrar bons fornecedores no próprio Guia de Fornecedores, que reúne agências com experiência comprovada e foco em resultados.