Aberje retoma presença em hub de inteligência do ConectA Associações

O primeiro encontro online de 2026 do Hub de Feiras, Congressos e Eventos do movimento ConectA Associações, mantido pela consultoria MCI, reuniu mais de 20 profissionais do setor associativo brasileiro para debater estratégias de patrocínio sob uma perspectiva colaborativa. A Aberje é parte da comunidade e foi representada por Rodrigo Cogo, gerente de Projetos Integrados e Engajamento de Comunidades, que participará das atividades dos três hubs da iniciativa: Engajamento e Relacionamento com Associados; Inteligência Jurídica e Contábil; e Feiras, Congressos e Eventos. O ConectA Associações é uma comunidade brasileira voltada a profissionais, gestores e líderes de associações, federações e sindicatos. Com mais de mil membros de cerca de 500 entidades, a iniciativa promove networking, compartilhamento de conhecimento, eventos e discussões estratégicas para a gestão associativa.

A discussão foi conduzida pelas convidadas Renata Pozza, diretora de Soluções para Associações da MCI, e Marina Bezerra, diretora Comercial da MCI, e abordou a necessidade de evolução constante das entidades para acompanhar mudanças no comportamento do público e nas expectativas de investidores em feiras e congressos. O patrocínio foi discutido como uma relação bilateral que exige clareza de objetivos tanto da entidade organizadora quanto do parceiro.

Entre os pontos abordados esteve a importância de alinhar expectativas e da escuta ativa durante a prospecção de patrocinadores, com perguntas que permitam identificar os interesses das empresas, como geração de leads, fortalecimento de marca ou demonstrações técnicas. Isso permite conectar as necessidades do investidor ao propósito do evento.

Outro aspecto destacado foi a relevância de compreender o perfil e o comportamento do público. Dados sobre visitantes são um dos principais ativos para atrair patrocinadores, sobretudo quando indicam a presença de tomadores de decisão ou de perfis profissionais específicos. Em eventos de nicho, essa qualificação pode representar um diferencial competitivo ao oferecer acesso direto a públicos especializados.

Também foi discutido o uso de cotas de patrocínio como estrutura inicial de negociação, garantindo previsibilidade financeira. Embora a customização de ativações seja uma tendência crescente, as cotas tradicionais funcionam como base para a organização das entregas e podem ser combinadas com soluções personalizadas.

Ao abordar a gestão do conteúdo patrocinado, a orientação é que as apresentações priorizem cases e soluções técnicas que agreguem valor ao público, evitando formatos excessivamente promocionais que possam gerar evasão de participantes.

Por fim, destacou-se a importância de demonstrar resultados aos patrocinadores, com métricas capazes de evidenciar o retorno sobre o investimento e favorecer a continuidade das parcerias em edições futuras. Indicadores como recorrência de patrocinadores e custo por lead qualificado são utilizados por algumas entidades para reforçar o valor do evento presencial frente a canais digitais.